首先和客戶介紹福永手板公司，從公司的規(guī)模和機(jī)械設(shè)備以及資歷方面去下手，讓客戶覺(jué)得協(xié)和模型是有實(shí)力去接下他們項(xiàng)目的。二就是分析客戶的產(chǎn)品，采用什么加工方法和材料是省錢并且能達(dá)到客戶需求的。第三，給客戶看一些以前做過(guò)與他們產(chǎn)品相似的手板，讓他們看到產(chǎn)品的表面處理效果以及質(zhì)量。第四，舉反例，顧名思義就是拿那些價(jià)格比福永手板公司便宜很多，但是后期質(zhì)量以及交期出現(xiàn)問(wèn)題的項(xiàng)目來(lái)對(duì)比，體現(xiàn)出價(jià)格和質(zhì)量是成正比的。讓客戶覺(jué)得他們買的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的價(jià)值?？蛻綦x福永近的可以邀請(qǐng)客戶過(guò)來(lái)進(jìn)行實(shí)地考察，太遠(yuǎn)了的話可以通過(guò)視頻讓客戶看看公司的車間。這樣下來(lái)，能拿下這個(gè)單子的幾率差不多就是80%，剩下的那20%就是意外了。
